[摘要] “首付一成”、“首付两成”、“9万买两房，两年不月供”……相比大力度优惠、低价房源增多等常规促销，对于当前西安楼市以刚需购房为主力的现状来说，以“低首付”、“首付分期”等拉低购房门槛、减轻购房首付负担的促销手段更容易吸引市场和购房者注意。但是，对于“低首”、“分首”有人欢喜，有人担忧！
“首付一成”、“首付两成”、“9万买两房，两年不月供”……相比大力度优惠、低价房源增多等常规促销，对于当前西安楼市以刚需购房为主力的现状来说，以“低首付”、“首付分期”等拉低购房门槛、减轻购房首付负担的促销手段更容易吸引市场和购房者注意。但是，对于“低首”、“分首”有人欢喜，有人担忧！
首付分期一成即可买房
其实，从去年年底开始，“低首付”或者“首付分期”等促销手段就已经在西安楼市出现。2011年岁末，为拉动销售，暖山西安曾经推出“一成首付、五万元订房”活动，购房者只需交纳5万元就可以锁定房源，其余首付款项在交房截止到期日前交清即可。同一阶段，首创国际城、万家灯火、御溪望城等也都有各自相应的针对降低首付门槛的促销政策推出。2012年，截至目前，蓝山公馆、星舍、九行道、汇通太古城、盛龙广场、盛世长安、天朗观园等楼盘项目也纷纷选择加入这一行列。
现阶段，就西安楼市而言，不但选择首付分期的楼盘项目数量在增加，而且力度方面相比之前也有所升级。首创国际城在“2成首付起、免月供”的措施基础上，作为同一片区直接对话的竞品楼盘项目，汇通太古城的具体措施为：自2012年4月2日起，首付比例下调为10%，剩余30%与客户签订协议，规定在2012年12月31日前分两次付清。第二次首付支付时间为2012年7月31日前支付总房款的15%。第三次首付支付时间为2012年12月31日前支付总房款的15%，到活动截止日，客户40%首付款必须全款到位。
记者从暖山西安了解到，“一成首付，五万元订房”活动推广以后效果非常明显，当月项目成交一百余套；首创国际城也在“2成首付起，免月供”作用下，在一段时期以内都排在区域成交前列。
“分首”背后也有风险
“低首”、“分首”圆了一些人的购房梦。西安某房地产营销机构策划经理常芳认为：“特殊时期，营销更加注重实际效果，以前开发商采取的多数是打折、特价房等促销形式，但从实际收效来看，对购房者的心理预期影响作用有限。现在市场中频频出现首付分期的方式，因为购房的门槛暂时变低了，还是很能触动有需求但实力有限的购房者出手的，把这部分客户的腰包慢慢打开。”
但同样，考虑到“低首”、“分首”是开发企业和楼盘项目应对特殊时期的阶段性非常措施，其持续性首先就要打折扣，并且也存在不符合国家相关信贷法规的实际情况。业内人士李先生认为：“就算是分期首付很吸引人，在购买前也要先看项目是否五证齐全，没有五证，银行是不会给办理按揭的。假如按揭办理不下来，最后就可能演变成分期付款方式，这样的话购房者就要面临后期需要短期内补足剩余房款的巨大压力。”
对此，陕西惠智律师事务所景兰香律师提醒购房者：无论何种吸引人的首付分期方式都要格外警惕，买房一定要先了解清楚楼盘情况，并办好按揭手续，并完成房屋的网签备案程序，以保障自己的利益。
本报记者 夏斗斗 董佳伟
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